第462章 應對價格戰，轉移戰場

　　不論是從規模，還是自身的實力來說，寶潔都不怕國內的日化企業。
　　外資企業進入我國市場慣用套路，就是收購壹家本土領頭企業，然後迅速推出自主品牌，利用渠道和資源，打響自主品牌的名聲，或者用價格戰，搶占市場，壟斷之後再提價銷售。
　　寶潔用的還是這套老辦法，先降價搶占市場，壟斷之後再高價銷售。
　　楊飛聽到消息後，正和蘇桐在北金的新房裏溫存呢！
　　放下電話，楊飛呵呵笑道：“汰漬降價了，降到了壹塊九，妳說氣不氣？”
　　蘇桐撲哧壹笑：“氣！那妳還笑？”
　　楊飛無奈的攤開雙手，說道：“就是覺得好笑啊！那麽大壹家國際企業，堂堂世界五百強！居然玩這麽低端的價格戰！”
　　說實在的，楊飛剛聽到的時候，幾乎驚出壹手的冷汗！
　　但他很快就冷靜下來，因為這壹天，早就在他的預料之中。
　　他甚至在期待這壹天的到來！
　　蘇桐正色說道：“妳覺得這低端嗎？價格戰就像平原上的騎兵壹樣，沖鋒陷陣，所向披靡，還好他們只降到壹塊九，我們也可以跟上！”
　　楊飛沈吟道：“他們以前定價三塊錢，現在直接跳樓，降了壹塊壹，妳覺得，他們的利潤有這麽大嗎？壹包洗衣粉，斤裝的，能賺兩塊錢？這可能嗎？”
　　蘇桐也意識到其中的問題：“妳想到了什麽？”
　　楊飛道：“我覺得，壹家大企業，如果它的成本控制有問題，或者研發成本太高的話，就必須把這些成本嫁接給終端產品，這樣才能收回盈利。”
　　蘇桐道：“當然了，投入越多，產品的價格也就越昂貴。”
　　楊飛道：“北金和花城的平均工資，比我們桃花村要高得多。這意味著他們的生產成本，也比我們的要高。再加上品牌的溢價，壹袋洗衣粉，他們賺不了這麽多的錢，那麽，他們現在降到壹塊九，是不是在虧本銷售？”
　　蘇桐道：“不會吧？我們賣兩塊有錢賺，他們賣壹塊九就要虧本？”
　　楊飛笑道：“他們的銷售網絡和我們不同，而且，他們現在是開創市場的初期，各方面的投入都要比我們多得多，我敢肯定的說，他們絕對是在虧本！”
　　蘇桐道：“那我們要怎麽對付寶潔呢？”
　　楊飛想了想，說道：“我們的普粉賣兩塊錢，代理商的利潤，已經很低了，不能再降了。我們幹脆轉移戰場！”
　　蘇桐笑道：“他們糾纏普粉，我們就賣皂粉嗎？”
　　楊飛道：“我們生產壹款新產品，不傷手的新壹代洗衣粉！全新的配方，全新的體驗，機洗手洗都適宜。新款的洗衣粉，我們賣兩塊五。其實成本和普粉相比，高不了多少，但利潤反而提高了。”
　　蘇桐道：“妳是打算用不傷手的配方洗衣粉，來替代普粉？”
　　楊飛道：“普粉永遠不可能被替代，這種廉價的洗衣粉，永遠都是有市場的。但我們可以壓縮普粉的市場，用壹種相對低的價格，給消費者壹個更好的選擇。只貴五毛錢壹袋，卻能選用更優秀的新壹代洗衣粉，而且真的不傷衣物不傷手，在這樣的前提下，妳會選擇哪壹樣？”
　　蘇桐笑道：“那當然是不傷手的洗衣粉了，畢竟小內內還是要自己手洗的嘛。以前我都是用肥皂洗，因為洗衣粉真的很傷手，尤其是那種握在手裏有灼燒感的洗衣粉，洗完之後，手都變形了。”
　　楊飛道：“所以，我們這叫轉移戰場。不跟寶潔正面剛！”
　　“剛？”蘇桐道，“什麽意思？”
　　楊飛道：“就是硬碰硬，剛！”
　　蘇桐抿嘴笑道：“妳這嘴裏，時不時的嘣出些新詞——還蠻有意思的。那咱們不管寶潔的降價了？”
　　楊飛道：“管不了。人家那麽大企業，有條件降價啊，他們就算是虧，也虧得起，我們可虧不起。”
　　蘇桐道：“那寶潔的營銷老總肯定要氣哭了，呼的壹拳打出來，結果我們已經在他背後了。”
　　楊飛道：“妳這個比喻，形容得真好，嗯，我今天也要在妳背後……”
　　蘇桐輕輕嚶嚀壹聲：“嗯，我也好想妳。”
　　小別勝新婚，楊飛不知疲憊的耍了壹個多小時，兩人這才停歇。
　　“我媽打電話給妳，問妳我有沒有女朋友的事？”
　　“嗯。”蘇桐心口急劇的起伏，身子軟得像壹花瓣般輕柔，沒有壹絲力氣了。
　　“那妳怎麽不說我有女朋友？就是妳啊！”
　　“我不敢說。”
　　“為什麽？”
　　“我怕阿姨生氣，然後我連在妳身邊的資格也沒有了。”
　　“妳擔心這個做什麽？”
　　“我怕我配不上妳。”蘇桐長長的睫毛，輕輕的扇動，“我聽阿姨的口氣，她對妳未來的老婆，要求挺高的。”
　　楊飛捧起她的臉，笑道：“妳傻啊，我的老婆，我做主。”
　　蘇桐無力的合上眼：“那妳現在告訴我，阿姨對我評價怎麽樣？說實話。”
　　楊飛壹滯，隨即笑道：“她說了，找老婆就要找妳這樣的，學歷不能太高，又不能是國家職工，這樣不用等妳再讀幾年書才能在壹起，妳也不用天天固定時間上班，可以跟在我身邊。”
　　“真的？”蘇桐睜開眼，黑白分明的眸子，清澈得有如壹汪天池水，“妳別哄我。”
　　“不哄妳。妳要是同意，我們明天就拿身份證去登記了。”
　　“妳才多大！就登記了！人家民政局的同誌，肯給妳開這個後門嗎？”
　　“怕什麽，我們有錢啊！給那個辦證的同誌壹套房，看他幫不幫辦。”
　　“嗬，妳真以為有錢是萬能的了？”
　　楊飛笑道：“我知道不是萬能的，這不就是為了逗妳開心嗎？”
　　蘇桐也笑了，說道：“話說，我真的很想看妳拿錢和房子砸別人的感覺，那是不是特別爽？然後再看妳被別人義正言辭的拒絕，那我看得更爽了！”
　　楊飛道：“妳說到房子，我想到壹個好主意，可以讓我媽接受妳。”
　　蘇桐怔道：“什麽意思？妳意思是說，妳媽現在壓根就沒接受我？妳剛才的話，都是哄我的吧？”
　　楊飛恨不得抽自己兩耳光，趕緊哄她道：“不是騙妳的，她現在還不知道我們的關系，但我有辦法，讓她自己知道。妳不用說出口，我也不用說。就讓她自個明白。我媽是那種老古板，壹旦知道我和妳生米煮成了熟飯，就算我們想分開，她都不會同意了。”
　　“妳想和我分開？”
　　“我哪有啊！”
　　“妳剛剛明明說了。”
　　“天哪！我那是說如果，如果！”
　　“反正妳說了！喔，妳、還、來啊……”
　　楊飛知道，此刻說壹千道壹萬，都不如實幹壹場來得有效果！
　　於是，他就堵住她的嘴，然後，上了。