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首富楊飛

拾寒階

都市生活

“我被青春撞了壹下腰,撞回了九三年!” “時間起了皺折,上壹秒是我,這壹秒還是我 ...

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第1079章 成功的密碼

首富楊飛 by 拾寒階

2021-1-11 23:08

  這壹戰是怎麽敗的,寶潔自始至終都是懵的。
  他們有優秀的產品,有壹流的團隊,有世界上最出色的人才,也投入了巨大的資金和人力物力。
  結果卻以慘敗收場。
  寶潔高層們,怎麽也想不明白,這壹仗敗在何方?
  要說價格,已經觸及成本底線了!
  要說返利,每賣出壹包汰漬,公司還給零售商補貼現金!
  該使的手段,都使到了。
  沒有道理會失敗啊!
  此刻,寶潔高層會議,正在進行中。
  擺在每個高層人士面前的,各有兩包洗衣粉。
  壹包是寶潔自己的產品,還有壹包是潔白洗衣粉。
  老總沈著臉,說道:“大家都看看、說說吧!這兩包洗衣粉,有什麽不同的地方?為什麽他們的賣得那麽好,而我們的卻賣虧本了?”
  沒有人說話。
  經歷過世事的人,都會明白,這個時候,老總正窩著火呢,不管妳說什麽,都是錯誤的,誰先開口,誰就率先成為老總的出氣筒。
  老總掃了眾人壹眼:“都沒有要說的嗎?妳們就沒有分析過,為什麽我們壹個月虧了幾個億?而美麗集團卻賺了幾千萬?”
  在老總的三再逼問下,終於有人開腔了。
  “我們的洗衣粉,肯定比潔白的要強!要好!”
  “呵呵,強?好?那為什麽,我們的沒人買?”
  “咳,老總,我們不能單純的看輸贏,這麽大的市場,我們砸進去幾個億,其實平攤下來,並不算多。”
  “老總,我也覺得我們沒有輸,開拓新的市場,本來就是燒錢的行為,區區三個億,就想拿下整個國內的農村市場?那可是八億人的大市場啊!如果我們再堅持下去,肯定可以贏!”
  “是啊,老總,我們不能認輸!美麗集團算什麽?以我們的實力,還怕打不敗他們?”
  老總的手指,在桌面上輕輕敲擊,說道:“安靜!安靜壹下!要麽就不說,要麽就紮堆講!來,壹個壹個的說。我們先來算壹筆賬,這壹個月期間,我們在農村市場賣出去多少噸洗衣粉,美麗集團又賣出多少噸洗衣粉?”
  他瞪圓雙眼,眼袋厚重突出,像吊了兩個東西在眼睛下面,黑眼圈黑得像熊貓的兄弟,加重語氣說道:“然後再分析壹下,為什麽他們賣得多,我們卻少得可憐?各位啊,妳們別忘了,我們還是在有補貼的情況下,零售商賣力的銷售我們產品的前提下,我們卻打了敗仗!”
  老總壹邊說,壹邊朝身邊的秘書示意:“妳先說說各方面的數據。沒有對比,就沒有傷害!”
  全場瞬間沈默了。
  只有秘書的聲音,還在會場回響。
  真的,沒有對比就沒有傷害!
  寶潔和美麗集團之間產生的巨大落差,讓所有人都擡不起頭來。
  “老總,我說壹句。我覺得,我們還是不了解農村市場。寶潔公司自從進入華夏起,就是走的城市路線,我們這群高管們,說實話也並不了解國內的農村現狀,離開農村談農村市場,這條路線,本就是錯誤的。”
  老總若有所思的道:“嗯,老劉啊,妳說到點子上了。我們這群制定路線方針的高管們,卻都不懂農村!這才是我們致敗的根本!”
  “老總,我們看壹下美麗集團的發展之路,就不難發現,楊飛雖然是城市人,但他卻選擇在農村建廠,在農村紮根。他發跡之初,就是利用農民賺到了第壹桶金。”
  “老劉,那妳說,我們接下來,應該怎麽做?”
  “很簡單,誰強大,我們就學習誰。”
  “妳是說,我們要學習楊飛?學習美麗集團?”
  “老總,寶潔在農村市場,的確是不行,這壹點,我們得承認。”
  “可是,怎麽個學習法?就算我們肯虛心求教,人家肯教嗎?”
  “當然不會。”
  “所以說啊,老劉,妳這不是空彈琴嗎?”
  “他當然不會教,但我們可以想辦法……”劉副總說到這裏,欲言又止。
  老總和劉副總對了個眼色,心領神會,揮了揮手,說道:“暫時休息十分鐘!”
  劉副總起身,和老總來到隔壁休息室。
  “老劉,妳有什麽話,現在可以講了。”房間裏只剩下他倆,老總遞了根煙過去。
  劉副總低聲道:“楊飛走的是農村包圍城市的策略,但我覺得,他壹定還有什麽秘密。”
  “秘密?”老總不解的問,“能有什麽秘密?”
  “如果我知道,那就好了!正因為我們都不知道,所以才要想辦法搞清楚!”
  “這可難吶!”
  “我有個辦法。”
  “快講!”
  “楊飛身邊,有壹個人,從他創業的第壹天開始,就壹直跟著他,參與到了美麗集團整體的建設當中,如果說楊飛有什麽成功的秘訣,那此人壹定知曉!”
  “妳說的是誰?”
  “蘇桐!”
  “哦?蘇桐?”
  “蘇桐是桃花村人,那可是楊飛和美麗集團的發跡之地!楊飛能占領廣大的農村市場,就是從桃花村開始的,我懷疑,蘇桐在其中起到了重要的作用。”
  “正所謂疏不間親,就算如妳所說,蘇桐知道這些秘密,她也不會告訴我們哪!”
  “我想,我們可以聯系壹下蘇桐,只要價格出得高,我相信她會幫我們的。”
  “這個,妳確定可以?”
  “老總,我們壹個月虧了兩個多億,妳想想,如果我們把這兩個多億放在蘇桐身上,花的是同樣的錢,但我們現在說不定已經成功了。”
  “行,這個事情,我全權交給妳辦理。只要她肯幫我們,價格好說!”
  “老總,那我就放手施為了?”
  “行,就這麽辦。老劉啊,我們還是接著開會吧!這件事情,給我們上了壹課啊!雖然說,我們暫時不得不放棄農村市場,但農村市場,又是我們不得不爭取的。”
  劉副總笑道:“我理解總部的決定,明面說放棄,只是說給別人聽的,好讓對手放松警惕,其實,我們暗地裏,還是會布局農村!”
  “呵呵,老劉,妳果然厲害。這麽快就能體會到總部的良苦用心。楊飛,壹個二十郎當的青年人,怎麽就這麽厲害呢?老劉,我期待妳能破解他成功的密碼啊!”
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