第七百八十四章 廣交會上風雲起

　　王林在進入家紡產業之前，對這個行業有過壹定的了解。
　　在國內而言，家紡產品的促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節和新年前夕，此時正是購物、結婚、喬遷和日常更換的高峰期。
　　國外的旺季，和國內差不多，西方的聖誕節、新年，也是集中在下半年。
　　愛秀家紡選擇這個時間點來參加廣交會，可以說正當其時。
　　展位的設計裝修很搶眼，再加上四個展位全部打通，位置十分寬大，從外面經過的外商，看壹眼就能被吸引進來。
　　進店來逛的外商絡繹不絕，很多外商從那邊走過來，本來是要去對面展廳看的，但看了壹眼愛秀家紡的展廳後，立馬就被吸引進來。
　　王林看到幾個外商走了進來，導購立馬就上前引導，向他們介紹和推銷愛秀家紡的產品。
　　因為有王總在場，展廳的所有人員都格外的賣力氣。
　　王林對導購員早就進行過培訓，在促銷的時候，切忌只靠嘴說，壹定要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產品價值。
　　導購們很好的做到了這壹點。
　　王林壹直在旁邊觀察，就是為了找出問題。
　　他很快就發現問題所在。
　　家紡展廳請的導購，都是從自己公司內部選出來的人。
　　來參展之前，王林對這批導購做過教導。
　　但他忽略了壹個事實：這些人的英語交流能力壹般。
　　他選的導購都是懂壹些英語的職工。
　　王林進行培訓時，自然是用中文演講。
　　這些導購雖然懂壹些英語，但進行專業的翻譯時，就會卡殼，遇到自己不懂的詞語，就自行用其它詞匯來代替。
　　家紡的設計，講究的是豐富多變的色彩、與眾不同的設計理念，如果翻譯不準確，壹些顏色和面料，就講不清楚，甚至傳達的意思根本就是南轅北轍。
　　顏料、面料、色彩、工藝、中式風格的講解，包含大量的專業詞匯。
　　王林忽略了這壹點！
　　還好他發現得及時。
　　他並沒有罵那些導購，也沒有馬上開會給他們培訓。
　　因為來不及！
　　壹個人要學會這麽多的專業詞匯，不是件容易的事情。
　　王林朝鄧大寶招招手。
　　鄧大寶走過來，微微傾身側耳，笑道：“王總。”
　　王林道：“妳趕緊給我去找幾個厲害的英語翻譯，要懂紡織材料學的！不管多貴，妳都給我請過來。”
　　鄧大寶懵了壹下：“懂紡織材料學的英語翻譯？這上哪裏去找？”
　　廣交會請翻譯，最多的就是當地的英語系大學生。
　　大學生也願意來當兼職，應付普通的交流不成問題，既能賺到錢，又能鍛煉自己的能力。
　　但這些大學生，真的只是普通大學生。
　　要求他們懂紡織材料學？
　　這要求真的太高了吧？
　　所以鄧大寶十分為難。
　　這年頭，請個英語翻譯已經是差強人意的事情，還要求人家懂紡織材料學？
　　估計大學教授都不壹定有這麽厲害。
　　王總下了命令，鄧大寶只能硬著頭皮答應：“王總，我想辦法。”
　　“等等。”王林覺得這事也難辦，笑道，“妳上哪裏去請？”
　　“我去外國語學校請！把英語老師請過來！”鄧大寶笑道。
　　王林道：“人家老師未必肯來。這樣吧，我再想想辦法。妳去找幾個錄音機來，沒有的話就現買，去商場買五臺新的錄音機。”
　　“這個容易辦，我這就叫人去買。”
　　“不要買大的，就買小型的。”
　　“明白，王總。”
　　鄧大寶不知道王林要錄音機做什麽用，但既然王總發了話，他當然義不容辭，當即吩咐職員去買錄音機。
　　周伯強在旁邊聽到，問道：“王總，買錄音機做啥子用？”
　　王林道：“我得好好培訓壹下這些導購。我是這麽想的，我準備壹套推銷話術，全部錄下來，給他們每個人發壹臺錄音機，晚上讓他們回房間好好的學習，壹定要死記硬背背下來！”
　　周伯強聽出意思來了：“王總，妳是說，我們的導購推銷有問題？”
　　他以前是壹廠的廠長，負責的也是壹廠布料的銷售。
　　布料的銷售相對來說簡單，每壹種布料、顏色，都是固定的，搞過壹屆廣交會的翻譯，基本上都可以勝任接下來的任務。
　　所以，周伯強雖然精明，但也沒想到是導購的英語水平出現了問題。
　　王林沈著的點點頭：“周主任，家紡的翻譯很復雜，特別是涉及到各個國家的設計風格、布料的特性、親膚作用時，導購們介紹得並不太清楚。”
　　周伯強哦了壹聲：“原來如此！”
　　王林道：“這次廣交會，對我們愛秀家紡來說，至關重要。我們壹定要拿到海外訂單。”
　　周伯強道：“那是。”
　　歐美等發達國家的紡織產品都以進口為主，我國又是紡織出口大國。
　　可以說我們國內的跨境賣家有著先天的背靠產地的資源。
　　在歐美等發達國家，家紡產品消耗量大，產品使用生命周期短，復購頻率高。這種情況是國家立法和生活習慣造成的。
　　比如米國壹些州明文規定，晾曬是屬於違法的行為，洗滌需要交納額外的汙水處理費用。並且歐美的消費群體對裝飾布置家居環境很在意。導致很多產品是屬於拋棄型。這樣壹來，跟我們國內相比較而言，家紡產品在國外就類似於快消品了。
　　而在國內，家紡卻是壹類耐用消費品，壹個四件套，能用上三、五幾年，有的甚至能用十幾年、幾十年！
　　家紡產品，外銷的價格，遠遠高於內銷價格，利潤也高得多。國外工資高，對我們來說很貴的外貿產品，對他們來說還是便宜貨。
　　這也是王林壹定要打開歐美市場的原因。
　　國內的家紡消費狀況，和衛生巾、紙尿褲生意壹樣，都是處於萌芽期。
　　王林在這個時期占據市場，可以成為這個行業的老大哥。
　　在占據國內市場的同時，積極開拓國外市場，這是王林壹貫的戰略方針。
　　九十年代不僅是炒股暴富的年代，也是做外貿暴富的年代！
　　只不過很多人並不懂得做外貿生意。
　　而且九十年代的廣交會，對私企並不開放，剛剛起步不久的私企，想做外貿的話只能自找渠道，相對來說十分艱難。
　　王林卻占據了有利的形勢，他可以國內國外兩開花。
　　“那就搞壹場培訓？”周伯強說道，“我就說嘛，肯定是哪裏有問題，這麽好的產品，這麽好的花式，外商怎麽會不下訂單呢？”
　　王林本來是想另外請高級的翻譯，但匆匆忙忙的，能去哪裏找好翻譯？
　　還不如對現有的職工進行壹番培訓，以後每壹屆廣交會都用得上。
　　於是，王林說道：“今天晚上，就在東方賓館的小會議室裏，我們進行壹場重要的培訓，家紡公司的所有參展職工都要參加。”
　　鄧大寶道：“那我現在就找酒店訂會議室。”
　　王林道：“好。”
　　他安排妥當，便去其它展位巡視。
　　讓王林開心的是，衛生巾和紙尿褲都接到了開門紅訂單，壹個海外采購商，采購了20億片護翼型衛生巾和10億片紙尿褲！
　　這個消息讓王林大為振奮！
　　竹纖維技術的應用，獲得了外商的壹致好評。
　　不管是環保的理念，還是實際使用的效果，竹纖維產品都能征服外商。
　　西方發達國家的人，喜歡講高科技，喜歡講環保，喜歡純天然，喜歡舒適。
　　而王林的產品，正好切合了西方人的需求。
　　這個大訂單，讓王林開心之極，剛才在家紡展館的低沈情緒，為之壹掃而空。
　　原材料的外貿壹直是十分穩定的。
　　國外很多國家自己並不生產這些“低端”產品，在他們國家，土地、人工費用都是天價，生產這些低端產品不劃算。
　　愛秀集團的原材料物美價廉，很快就打開了外國的銷售市場。
　　王林又來到服裝展館。
　　李文娟喊道：“姐夫！好消息！”
　　王林笑道：“文娟，有什麽好消息。”
　　“我們的運動品牌，尤其是運動鞋賣得特別好。”李文娟開心的笑了起來。
　　“拿到多少訂單了？”王林問道。
　　“三百多萬美元！厲害吧？”
　　“不多，換算下來，還不到兩千萬人民幣，妳還得努力！”
　　“哦，知道了。”李文娟笑道，“我剛來嘛！從明天開始，我們的服裝壹定能大賣特賣！”
　　“加油！”王林拍拍她的腦袋。
　　李文娟問道：“姐夫，家紡賣得怎麽樣？”
　　“還沒開單！”王林擺了擺手，“不過不用著急，有我在，我們的家紡產品，壹定能暢銷歐美！”
　　王林來到申紡壹廠的展廳。
　　他壹來，就看到李文秀正在發火，在訓斥幾個員工。
　　王林站在旁邊聽著。
　　原來，在李文秀沒來的這兩天時間裏，申紡廠居然也是壹單未開！
　　這種情況很少見。
　　申紡廠和愛秀集團不同，這是壹家老牌紡織企業，參加了幾十年的廣交會，積累了大量的老客戶。
　　以前不管是周伯強時代，還是周粥時代，申紡廠第壹天都能開單，從來沒有不開單的日子。
　　難怪李文秀會發這麽大的火。
　　更讓李文秀生氣的是，因為她不在，參展的職工偷奸耍猾，上班遲到，下了班就是聚集打牌，居然連樣品丟了都沒有人發覺！
　　李文秀來到以後，進行了盤點，又檢查打卡記錄，馬上就發現了問題。
　　能來廣交會的人，都是李文秀選出來的精英，沒想到他們做事的態度如此敷衍！
　　李文秀指著那幾個人，俏臉壹沈，說道：“妳們明天就打包回申城！以後也不用來廠裏上班了！妳們這是什麽態度？妳們還當這是大鍋飯時代呢？我看妳們平時表現好，所以才選妳們來出差，沒想到妳們居然這樣子對待工作！看來，妳們以前在我面前的表現，都是表面功夫！”
　　壹個留著三七分發型的青年男人，用手指當梳子，理了理濃密的頭發，嘿嘿笑道：“李廠長，妳這又是何必呢？我們不就打了兩天牌嗎？又不只我們公司的人打牌，其它人在酒店沒事做，都是打牌玩。生意嘛，該來的時候它自然就來了，這也不是我們能夠強求的。妳說是不是？”
　　李文秀冷笑道：“妳還有理了？別人家丟東西了嗎？別人家沒有開單嗎？好的不學，妳們學壞的！”
　　青年道：“李廠長，妳想開除我？那也不能！我叔叔可是副主任，和周伯強是同壹個級別的！”
　　“別說妳叔叔是副主任，便是正主任！我今天也要開除了妳！”李文秀氣不打壹處來。
　　她平生最恨的就是這種動不動就拿親戚來壓人的家夥，自己不學無術就罷了，還要拉上親戚來狐假虎威。
　　“李文秀，別人怕了妳，我可不怕妳！”青年人瀟灑的甩了壹下頭發，“惹毛了我，我跟我叔叔說壹聲，妳這個廠長都沒得幹。就算是王林也保不了妳的職務。”
　　李文秀道：“我的職務保不保得住，以後再說，我先要把妳給開除了！於大軍，我的名單裏面原本沒有妳，妳是後來加進來的。我說妳怎麽能來廣交會，原來是妳叔叔安排進來的，是不是？我們這批人本來好好的，都是被妳給帶壞了！真的是壹粒老鼠屎，壞了壹鍋粥！”
　　於大軍擰著眉頭，冷哼壹聲：“行啊，妳要開除，那老子還就不幹了！我來花城，本就是來遊玩的！我正好出去逛街玩！嘿嘿，回到申城以後，妳看我告不告妳的狀！別說是妳，便是妳男人，我也告！”
　　王林沈喝壹聲：“妳要告我什麽狀？”
　　他猛的出現，嚇了於大軍壹跳。
　　於大軍轉過身來，看到高大帥氣的王林，就站在自己身後。
　　王林壹雙犀利的眼睛，冷冷掃視於大軍，他目光中似乎帶著可以穿透人心的利器，能透過於大軍的層層盔甲，看透他的內心世界。
　　於大軍不怕李文秀，因為她是個娘們，但在王林面前，他卻不敢發威，可是當著這麽多人的面，他也不會認慫，何況李文秀已經當眾開除他，他也就沒什麽好怕的了，仰著脖子說道：“告妳什麽事？嘿嘿，到時妳就知道了！”
　　王林沈聲道：“妳已經被開除了，至於妳想告，隨便妳去告！”
　　於大軍嘴邊閃過壹抹陰冷的笑：“王林，妳做的那些事情，妳當沒有人知道嗎？我要是爆出來，估計是個大新聞吧？”
　　王林傲然說道：“我還真沒有什麽事情，是怕妳爆出來的！我就怕妳小子能量太小，爆不出驚天的秘密來！”
　　於大軍張嘴想說，但想了想，又改口說道：“王林，這可是妳逼我的！妳等著，回到申城，我要妳好看！咱們騎驢看唱本，等著瞧好了！”