逆襲1988

拾寒階

都市生活

王林看見壹個男人,前幾年他還活得無憂無慮,逍遙自在。
現在的他,酒氣沖天, ...

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第壹千三百七十七章 擅闖!

逆襲1988 by 拾寒階

2024-2-15 21:44

  王林來到公司,正好碰上鄧大寶。
  “王總!”鄧大寶緊走幾步,伸出手來,和王林相握。
  “昨天見面了嗎?”王林問。
  鄧大寶道:“我和沃爾瑪派過來的代表見過面了,昨天下午我陪同他們參觀了廠區。知道王總忙,就沒敢打擾妳。”
  王林點頭問道:“談得怎麽樣?”
  鄧大寶道:“沃爾瑪方面的代表說,他們即將在深城投資第壹家購物廣場和山姆會員店,還說正好看中了我們在深城開發的愛秀廣場,想和我們進行合作。”
  王林俊眉微挑:“原來如此,他們此來,劍有所指啊!”
  鄧大寶是個聰明人,提頭而知尾,馬上領悟過來:“王總,妳是說,沃爾瑪跟我們談合作,是看中了愛秀廣場的地盤?”
  王林道:“如果妳是沃爾瑪的大中華區總裁,要在最短的時間內,開拓壹個全新的市場,妳會怎麽做?”
  鄧大寶道:“找當地最有實力、最成熟的商業大廈合作。”
  王林道:“這就對了。和愛秀廣場合作,是他們成功的捷徑。”
  鄧大寶道:“如果沃爾瑪真如他們說的那麽牛,是米國最大的零售商,那這次的合作,也算得上是雙贏。”
  王林道:“問題是,我們的愛秀廣場,已經有商超合作方了呀!林笑笑家萬佳超市!我們不能壹家廣場裏面,開兩家超市吧?那總有壹家會因為生意差而鬧意見。”
  鄧大寶道:“那倒也是。現在怎麽辦呢?”
  王林道:“妳沒答應他們吧?”
  鄧大寶道:“沒有,我說我只負責談判,最後要等王總拍板。”
  王林心想,鄧大寶還算懂得分寸的,沒有自恃得寵而弄權。
  “大寶哥,沃爾瑪方面既然有過調查,可見他們明明知道我們和萬佳超市是合作的,卻仍然提出這樣的要求,這是故意為難我們啊!”
  “王總,那就不合作?”
  “我們的廣場和他們的商超不展開合作,但我們的產品願意和他們合作。這就是我們談判的方向。”
  “那我再約談他們。王總,妳不是很看好這家商超嗎?”
  “我是很看好他們未來的發展,但是我們做生意要講誠信,我們先答應萬佳超市入駐,現在人家做得好好的,我們不能趕他們離開。”
  “王總,其實吧,在商言商,如果有了更好的合作方,換壹家也是可以的。”
  “這山望著那山高,永遠沒有止境。人如果都這麽做,那麽在婚姻的選擇中是不是也可以不停的換對象?碰著好的就換壹個?”
  “那當然不行,豈不是要亂套了嗎?”
  “壹樣的道理,我們如果真的趕走萬佳,迎進沃爾瑪,那我們跟見異思遷的男人、水性楊花的女人有什麽區別?”
  “王總言重了!”
  兩人聊著天,來到了辦公室。
  郭玲玲進來報告道:“王總,萬佳超市的林笑笑小姐求見。”
  “哦?笑笑來了?快快請進。”王林笑道。
  鄧大寶搖了搖頭:“得了,我們還沒什麽動作呢!人家就來興師問罪了?王總,我先過去。”
  王林擺了擺手。
  鄧大寶從走廊門出去,林笑笑從秘書間的門走了進來。
  “王總,妳現在可真是大忙人了,我來求見妳好見回,妳都不得空。”林笑笑是個大大咧咧的人,壹進門就笑了起來。
  王林道:“我前段時間去了趟米國,妳正好來了申城,就這麽巧!我哪裏忙啊?盡顧著玩了。來,請坐。玲玲,給笑笑泡杯好茶。”
  郭玲玲泡了茶端進來:“林總,請用茶。”
  林笑笑接過來,聞了聞:“不錯,還真是好茶。這是嶺南英德的紅茶,有非常明顯的金色茶毫,茶色烏潤明亮。”
  王林道:“不愧是個行家,酒逢知己飲,詩向會人吟,這好茶啊,也得知己來喝。妳找我,是有什麽事吧?”
  林笑笑道:“王總,妳明知故問!”
  王林道:“妳不說,我怎麽知道呢?我又不是妳肚子裏的蛔蟲。”
  林笑笑道:“我聽說,妳們在和米國來的沃爾瑪談判,要拉他們入夥?我們之前可是說好了的,妳每開壹家愛秀廣場,我就多開壹家萬佳超市,這是雙贏合利的好事,妳現在想拋棄我了吧?這叫始亂終棄!”
  王林哈哈笑道:“妳言重了,我可沒這麽做過。”
  林笑笑道:“沒有?我和沃爾瑪的中方代表認識,他親口跟我說的,要把我們萬佳超市趕走呢!如果妳們沒有答應,他們哪來的底氣?”
  王林道:“兵不厭詐,人家故意這麽說,是想訛妳離開呢!”
  林笑笑道:“王林,妳不會真要趕我走吧?”
  王林正色說道:“我說三點,妳就不會再有這樣的想法。第壹,萬佳超市是華人的企業,嚴格來說,應該是民族企業。而沃爾瑪是外資企業,我王林是什麽樣的人?妳不是不清楚,我怎麽可能打壓妳,而奉迎它?”
  林笑笑點點頭:“有道理,王總深明大義!”
  王林道:“第二,我和妳是多年的朋友關系,沃爾瑪是外來戶,疏不間親,我也沒理由趕走妳。”
  林笑笑抿嘴笑道:“我們是好朋友!如果妳願意,我也可以當妳的情人哦!”
  她壹邊說,壹邊做了個撩人的姿勢。
  現在天氣已經入夏,正是女人穿裙裝展現自己最美身材的時候。
  林笑笑很瘦,雙腿修長,小腿跟王林的手臂壹樣粗細,潔白晶瑩,瓷實如玉,她這麽壹擺弄,真個是風情萬種,吸人眼球。
  王林道:“妳別逗我,我經不起逗,真把妳就地正法了,妳告我也無門!”
  林笑笑咯咯笑道:“來呀,誰怕誰呀?”
  王林道:“好了,言歸正傳。第三點,沃爾瑪走的是低價傾銷的經營策略,他們的運營方式,不附合我們愛秀廣場的定位。愛秀廣場是中高檔商業圈,妳看看,買樂商超,那是東洋來的高檔品牌,裏面賣的服裝、箱包、化妝品、手表等等,全是來自世界各地的高檔品牌。”
  “可是,我們的萬佳超市,也算不上高檔啊?我們的物價和其它超市的價格是差不多的,並沒有賣貴。”林笑笑不解的問。
  王林道:“超市而已,不低端,就是高檔!這並不是指價格方面。同樣壹件衣服,有人穿上就顯得高檔,有的人穿上卻看著像地攤貨。”
  林笑笑道:“這話我愛聽。”
  王林道:“妳們的營銷、陳列、人員管理,有壹點高檔的意思。妳瞧著吧,沃爾瑪進來以後,他們只會招聘中年大媽,因為大媽們的要求低、工資低、好管理。他們公司基本沒有正式員工,只有穿馬甲的才算隸屬於沃爾瑪的營業員,請來的基本都是老弱壹類人,而且都是合同工。而妳們萬佳超市,都是選擇剛畢業的高中生、初中生,個個都是職工,他們有朝氣,有幹勁,看著就舒服親切。”
  林笑笑道:“沒想到,這也是我們的優勢!其實我也想過請壹些大媽來做事,工資真的低很多,還能省下福利。但大媽們做事真的是教不會,這些大媽個個是人精,就知道欺負新人,還很會偷懶。”
  王林道:“沃爾瑪以控制成本出名,人工支出又是最大的壹項,他們當然是能省則省。當然了,沃爾瑪也是有優勢的,特別是他們的山姆會員店,顧客的粘性極大。”
  “我了解過會員店的購物模式,就是先交年費,成為超市的會員,然後才能在裏面消費。這等於是給消費者人為的設置了壹道門檻。這樣的做法,在國內真的能成功嗎?”
  “笑笑,妳吃過自助餐吧?”
  “吃過啊。”
  “自助餐是先交錢,再吃飯。為了吃夠本,妳是不是會盡量多吃些東西?”
  “那當然了!”
  “會員店也是這樣的經營模式。跟自助餐壹樣,妳會覺得吃得越多感覺越賺,吃飯已經不是為了吃飯,而是將付出的錢賺回來。所以很多人壹吃自助餐就根本停不下來。倉儲會員店也是這樣的道理,它設置了購物的門檻。為了不浪費會員費,顧客就會盡可能地多去倉儲會員店消費,好回本。長此以往,粘性就形成了。”
  “原來如此!這是我之前不曾想到的。哎,王林,妳說,我們要不要也試壹試會員模式?”
  “會員模式不是輕易可以成功的。妳得提供更優質的服務,最低價的商品,據我所知,沃爾瑪的商品,只有20%左右的利潤,而另有壹家Costco會員店,他們的利潤只有沃爾瑪的壹半。”
  “天哪,10%的利潤,這怎麽賺錢?”
  “依靠薄利多銷,還有壹個就是長期的會員的積累。會員費雖然只占總收入的2%,卻能占到全部利潤的70%!”
  “啊!”林笑笑震驚了,“王林,這些數據,妳都是從哪裏得來的?可靠嗎?”
  王林道:“我在米國時,和那些商超的老板、總裁聊天,聽他們說的,應該是靠譜的。”
  林笑笑道:“妳這麽壹說,我更想弄會員店了。”
  王林道:“可以弄,而且現在是最好的時機。國外的那些品牌會員店,都還沒有進來,妳可以率先和供應商簽訂獨家供貨協議,獨家商品越多,妳的競爭力就越強大。”
  林笑笑道:“哎,妳是不是有意在引導我?”
  王林露出會心的微笑:“妳才反應過來啊?我循循善誘,就是想讓妳有能力和沃爾瑪壹較高低!”
  林笑笑道:“王林,謝謝妳!我知道該怎麽做了。這事還得妳支持我。”
  王林道:“我當然是無條件的支持妳。我建議妳,在深城愛秀廣場開第壹家萬佳會員店,記住,裏面的服務、商品、價格,壹定要和超市有著顯著的區別!要給會員們耳目壹新的感覺,就跟吃海鮮自助餐壹樣,進去了就出不來。”
  林笑笑道:“具體要怎麽做?妳還得教教我。”
  王林道:“教壹百遍不如自己去看壹遍,妳到米國、德國去,他們國家都流行倉儲式的會員店,妳去看壹看就明白了。”
  “行,多謝妳的提點,我要是靠這個發了財,我壹定不忘妳的大恩大德。對了,王林,妳要不要入股?”
  “不入。”
  “為什麽?妳不看好?”
  “哈哈!術業有專攻,我沒必要把戰線拉這麽長。”
  “好吧。”
  林笑笑離開後,王林微微沈吟。
  他這是在培養萬佳超市,和國際巨頭沃爾瑪對抗!
  萬佳超市能不能成功?
  王林並不在乎。
  有些事情,總得有人去做,才能讓民族企業成長起來。
  王林願意支持林笑笑的超市發展壯大!
  他正沈思之時,走廊上的門忽然被人推開壹條縫,壹顆大腦袋探了進來。
  “妳找誰?”王林沈聲問道。
  “呵呵,妳好,請問妳是王林王總吧?”
  “我是王林,妳是哪位?”
  “王總,妳好,我是萬勝公司的老板,我姓萬,就叫萬勝。很高興認識妳。”
  能來到這層樓,還知道躲過秘書間,直接來找王林,這家夥有點小聰明!
  王林道:“萬老板,妳有什麽事,應該先找我的秘書,他們會安排時間讓我們見面的。”
  “王總,我找過她們了,妳那幾個秘書都不讓我進見。”萬勝側身進來,站在門口,眼神有些閃躲。
  王林瞬間警覺起來!
  他把郭玲玲喊了進來。
  郭玲玲壹進門,看到萬勝在裏面,不由得嚇了壹跳:“餵,妳這個人,怎麽進來的?我不是說過了,我們王總沒空接見妳!妳要是想見王總的話,得排隊,要下周才有時間!請妳馬上離開,否則我就喊保安了!”
  萬勝慌忙搖著雙手:“別,別這樣,我不是壞人,我也沒有惡意。我來找王總,真的是有要事!我從外地趕過來的,等不到下周再見王總的面了。”
  郭玲玲臉都氣紅了!
  這人無端的跑進王林辦公室,等於是打了她的臉,也是她的工作做得不仔細!
  王林要是追究起來,她這個大秘吃不了兜著走。
  “我再給妳壹次機會,馬上離開!我喊保安了!”郭玲玲走到王林身側。
  王林的辦公桌上有壹個比較隱蔽的按鈕,壹般人不知道它的存在,也不知道它的用途。
  但郭玲玲知道,只要按下這個鈕,樓層保安們能在最短的時間進來!
  她把手放到了按鈕上。
  這時,出人意料的壹幕發生了!
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